心泪（五十五）

    239.

    青浦电信分局大楼下，王洛轩尴尬的被挡在了一楼大厅，他没想到这里会设置id识别关卡，青浦分局业务部怎么样，防范措施倒做得那么严格细致，之前也没听说过来上班还要刷什么卡才能进入，有点成保密局了，当班的保安还特别的认真，见他拿不出id卡，礼貌的将他挡在了外面。没有龚局的联系方式，真是头大，第一天报到上班就不顺，他试探性的向保安问道：“师傅，是这样，我是新调来这里上班的，今天第一天报到，你看你能不能打个电话道局长办公室问一下，就说新来的王洛轩已经在楼下大厅了。”

    保安有些狐疑的看着王洛轩，重新打量起他，来上班直接就是找局长？这人是什么来历？犹豫了一会儿，还是将信将疑的拿起了内线电话转到了局长办公室，没一会儿，保安就满脸堆笑的挂了电话，向王洛轩致歉，“你看，王总监，我不知道是您来了，上面早替你办好了id通行证，只是不太确定您到底会哪一天来上班，就一直放在您办公室里，局长说了，一会儿就有人来接您，刚才真是抱歉啊，我们算是不打不相识嘛，哈哈哈。”

    王洛轩笑着摆摆手，不知者无罪。说话间，远处传来了脚步声，由远至近，那人走近后待王洛轩定睛一看，来人皮肤有些黝黑，一头精神的短发，中高个儿，穿着一身西装，向王洛轩微笑以示友好，保安一见来人立马打起了招呼。“蔡经理，你好！”

    蔡经理？王洛轩心中默默念起这个称呼，被叫做蔡经理的男子说话了，“你是……王洛轩？”

    王洛轩点点头：“正是，请问你是……”

    蔡经理已经伸出了右手并微笑道：“欢迎欢迎。早就盼着你来了，我是分局的行政经理，我叫蔡建，龚局刚才打电话给我，让我下来接你，喏。你的id卡早就办好了。”

    蔡建边说边掏出了一张配有王洛轩照片的青浦分局id卡，上面赫然写着“业务总监”四个字，王洛轩也伸出了自己的右手与蔡建握起了手并道：“非常感谢，我刚才还以为我今天要吃闭门羹了呢，哈哈。”

    两人一番客套后。蔡建就带着王洛轩直接上了楼，在电梯内向他介绍了每一层楼的部门分布情况，还简单介绍了一下青浦分局的一些发展历史和人事关系，当听到介绍业务部时，蔡建只是一笔带过并未多说，显然是不想多说，王洛轩也没多问什么，他有着自己的一套想法。在内心慢慢萌芽。

    电梯停在了六楼，原来蔡建直接带他来了局长办公室，门外王洛轩问了句龚局是哪里人士。蔡建平淡的说了句“老表”这个称呼你知不知道？

    原来龚局是江xi人，他心中暗叹，都说江xi人的个子普遍不高，不知道龚局是不是也是这样，两人刚推门而入，就验证了王洛轩的猜测。龚局笑呵呵的背手而立，留着一头浓厚的中长发。简单的衬衣皮衣，1米6左右的身高。但人看上去挺精神，蔡建先打了个招呼：“龚局。”

    龚局笑着点点头，随后王洛轩马上也跟着喊了声“龚局”，龚局先坐了下来并做了个“请坐”的手势，还未等两人坐稳，龚局就开了话腔，“王洛轩啊，总算是把你给盼来了，让我好等啊！”

    这本是一句客套话，不过王洛轩还是得跟着客套一下，“龚局，您言重了，我初到青浦分局，很多地方还得仰仗您的照顾。”

    “哈哈哈。”龚局乐呵呵的笑出了声，“这年轻人真谦虚，上hai分公司里谁不知道业务前三甲的西区分局里有个王洛轩撑着一片天啊，我啊，说实话，早就想挖个你这样的人才来给我撑局面了，没想到老天爷垂帘我我，你自己申请调过来了，这不是缘分是什么？哈哈哈！”

    王洛轩不好意思的笑着抓了抓头发：“龚局，您过奖了。”

    “说吧。”龚局切入主题，“有什么想法和要求，尽管提！”

    没想到来自江xi的龚局有着东北汉子的直爽，这倒很让王洛轩意外，既然局长开门见山了，那么王洛轩就直言不讳了起来，“请详细介绍一下青浦分局辖区内所有业务发展情况和业务部门的情况。”

    言毕，蔡建与龚局相互对视了一眼，蔡建从龚局的眼神中读出了一些信息，话语权就交给了蔡建，只见他清了清嗓子，坐正了身子口中徐徐说道，“呃，王监，既然你想知道，那我现在就把整体情况给你做个介绍说明。”

    蔡建直接称呼了王洛轩的职位名，可见他对王洛轩提出的问题是起了重视，“我们青浦分局下属还有几个支局，他们分别是徐泾，赵巷，白鹤，重固，城厢，朱家角，练塘，金泽，他们又刚好在青浦的东西片，分布比较均匀。”

    王洛轩插了一句，“这些是不是青浦区的几个镇？”

    蔡建点点头继续道。“是的，就是那几个主要的镇，2011年光纤业务虽然已经展开，我们分别对人口较密集的小区都进行了光线介入改造，分局前期的投资与人体都相当大，但开通此业务的用户却少之又少，我们也试着做了一些营销与推广，市场部那边也花了精力，但效果甚微，统计到目前为止，愿意光线入户使用新套餐的用户，10户人家里只有2家人愿意使用，这一直是我们没弄明白的地方。”

    这些话让王洛轩的眉头锁得很紧很紧，百分之二十的接通率，那意味着什么？！蔡建见他不说话，就继续着话题：“业务部有一名业务经理与2名客户维系经理，还有5名业务骨干，都是分局的老员工了。他们分工也很明确，有负责手机的，有负责宽带的……”

    王洛轩突然做了个停止的手势打断了蔡建的话，他已经不想再听下去了，他已经听出了问题的所在。蔡建被他突然示意停止有些愣神，一脸疑惑的望向王洛轩，龚局倒是一脸平静，耐心的等着王洛轩将要说出口的话，王洛轩用手指揉了揉太阳穴，内心做了番深思熟虑才说出了自己的想法。“龚局，蔡经理，一个业务部，只有8个人，而8个人中却有3个经理。5个骨干，这个人事配置是当初谁定的？不觉得很矛盾么？这么多的下属支局，没有派任何一个人单独去负责么？我猜你们之前的营销手段也就是在各营业厅里放置一些宣传海报，然后就采取‘守株待兔’的方式等用户上门来办理，是吧？”

    龚局没有任何反对的意见，赞许的点点头，“刚好苹果4s马上要上市了，你有什么看法或意见么？”

    王洛轩迟疑了一会儿才说。“先不说4s的事，目前需要的是，改革！！”

    “哦？”龚局小吃一惊。“如何改革？”

    “要人！”王洛轩坚定道，“我要足够的人手，业务部目前的人手远远不够我来拓展业务，4s要上市了，改革我们业务部是最为关键的头等大事。”

    蔡建似懂非懂的点着头，龚局又恢复了之前的平静。“需要多少人？让蔡建马上联系人事部给你配上。”

    看来龚局是相当器重王洛轩的，他要人。马上就给。真是疑人不用，用人不疑。王洛轩立即伸出了一个手掌，口中道：“最少5个人，马上就要，而且，这五个人，我要亲自来挑，亲自把关。”

    龚局：“你想从哪抽调人手？”

    王洛轩：“我们辖区内不是有这么多营业厅么，我只要从所有的营业厅里的受理营业员中挑就行了，他们往往是对我们电信业务最最熟悉的人，编进业务部是不二人选。”

    龚局脸上又浮出了笑容：“好，让蔡建给你安排，然后你亲自给他们面试，你打算什么时候进行？”

    王洛轩看了看时间，“今天应该是来不及了，明天下午1点吧，麻烦蔡经理通知各个营业厅，让他们厅经理安排上班和不上班的营业员从一点开始错时来面试，我想明天就把人给定下来。”

    蔡建暗叹，明天？新来的业务总监办事效率可真是高，今天刚报道商人就要搞改革，明天就要替自己部门注入新鲜血液，他还会有什么新想法？西区分局来的人真是不一样，看来青浦分局将要吹起一股改革疯了，龚局见蔡建有些沉默便询问道：“小蔡，明天有问题么？”

    蔡建回过神来忙回答，“没问题，龚局，我现在就去办，你们先聊，我先去忙了。”说着便起身离开了办公室，只剩龚局与王洛轩两人了，龚局又问起了关于4s的事，“你打算如何计划4s的业务？”

    王洛轩倒是一脸轻松，“189元一个月，两年协议绑定期，4s直接送。”

    龚局有些诧异，“189……是不是少了一点？”

    王洛轩笑了，“龚局，能不能跟我透露一下，总局拿到的4s的合约价是多少？”

    龚局犹豫了一下，才说：“3400！”

    王洛轩胸有成竹的说：“189乘以24个月是4536元，我没没有亏。”

    龚局仍是不解：“两年的绑定期，我们只赚1100多块？”

    王洛轩那显然是猜到了龚局会有这样的顾虑，“龚局，如果是您，您签了一个189元的手机套餐，您真的就每个月不会超过这个189元的月租么？4s再怎么说都是面向中高端用户人群的，智能机时代已经来了，出了打电话，发短信彩信，还有上网，聊天，下载，等等增值业务，我们189元的月租套餐，只是包含了通话时间和短信数，不会加入太多的上网流量，你要用流量可以啊，另外再算，您觉得还会不超过189元么？刚才的4536元只是一个最低的保守估计，其实远不止这个数字，而且，一开始就降低套餐的门槛。更能吸引那些新用户的加入，为我们的c网增加更多的人数，这比一个老用户改办套餐，不是更好？您觉得呢？”

    这几句话说的龚局是心服口服，他认为自己的决定是对的。之前潘局打电话来打招呼，说王洛轩硬要来青浦分局工作希望龚局... -->>
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